NGHỆ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG – THE ART OF THE DEAL. (Phạm Thanh Giao)

NGHỆ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG – THE ART OF THE DEAL.

Phạm Thanh Giao

07:48  21/1/2019

https://www.facebook.com/giao.pham.127/posts/2889337537746930

Trên đời, thường thì NGƯỜI CÓ KHÔNG CẦN KHOE, NGƯỜI KHÔNG CÓ LẠI HAY KHOÁC LÁC. Nhìn bên ngoài, ông Trump Dường Như Có Rất Nhiều, tỷ phú mà, nhưng bên trong thì lại khác hẳn. Thật vô cùng hiếm thấy một người, nhìn bên ngoài, tiền bạc thì giàu có, vợ thì vừa đẹp mà lại có tới những 3 bà như ông Trump mà lại luôn miệng PHẢI KHOE KHOANG THÀNH TÍCH, làm như sợ người ta không biết đến mình. Đúng như những gì ta thấy ở trên đời, người ta thường cố gắng bằng mọi giá, che dấu cái yếu điểm của mình, bằng cách tô son, trét phấn lên cho thật đậm.

Yếu Điểm lớn nhất của ông Trump không có gì khác ngoài KHẢ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG, và đó cũng chính là cái mà ông ta CỐ GẮNG HẾT SỨC ĐỂ CHE ĐẬY. Bên cạnh cái cuốn sách “nổi tiếng” dùng để che đậy cái yếu kém của mình là cuốn Trump: The Art Of The Deal do ông Tony Schwartz viết vào năm 2005 thì việc ông Trump Luôn Khoác Lác về Khả Năng Thương Lượng của mình ở khắp mọi nơi và ở bất cứ cơ hội nào có thể, lột tả khá rõ về điểm yếu này. Ông Trump không bao giờ được biết đến với “khả năng thành công về tài chánh”, nếu không có 2 yếu tố “thừa hưởng gia tài” và “6 lần khai phá sản” để quỵt nợ.

Trong cuốn sách The Art Of The Deal không thấy ông ta nhắc đến hơn chục cái “Thành Quả” lớn nhất trong đời mình.

1- Trump Airlines: Năm 1988 ông Trump vay nhà băng 245 triệu đô mua lại hãng hàng không dạng xe buýt nội địa nhỏ xíu tên Eastern Air Shuttle, cho gắn cái bảng hiệu Trump và thay đổi nội thất “bằng vàng” giả để bắt mắt khách hàng. Nhưng chỉ sau 2 năm, cái hãng hàng không Trump thu vào không nổi 1 triệu đô tiền trả nợ hàng tháng, sau cùng ông ta đóng cửa phải quỵt nợ.

2- Trump The Game: Cũng năm 1988 ông Trump cộng tác với Milton Bradley cho ra đời The Game, ấn hành 2 triệu ấn bản nhưng chỉ bán được có 800 ngàn ấn bản. Đến năm 1990 thì Trump The Game … tèo.

3- Trump Beverages: Nước đóng chai mang tên hiệu Trump Ice được quảng cáo “Nước đóng chai với nguồn nguyên liệu lấy từ nước suối thiên nhiên sạch nhất thế giới” thực ra được đóng chai bởi một công ty thứ ba khác, dán vào cái nhãn hiệu Trump. Cũng vậy, nước trái cây mang tên Trump Fire, Trump Power và Trump American Pale Ale thực chất cũng chỉ là loại nước ngọt có ga được một công ty làm sẵn và chỉ dán thương hiệu Trump. Chỉ sau hơn 3 năm, vào năm 2007 những thứ Trump Beverages này đã đi theo ông bà ông vải.

4- Trump Casinos: Có lẽ đây là một vụ thất bại lớn nhất trong thương trường của Donald Trump. Ông ta khai phá sản và quỵt nợ từ khu vực sòng bài và khách sạn ở Atlantic City tổng cộng 3 lần, vào năm 1991, 2004 và đến năm 2007 thì Trump Taj Mahal, Trump Marina và Trump Casinos và toàn bộ Trump Entertainment Resorts được Trump cho đi về một nơi rất xa. Số tiền giựt nợ tổng cộng sau 3 lần phá sản ở đây lên đến $4.8 tỷ đô la.

5- Trump Mortgage: Năm 2006 ngay vào cái thời điểm hoảng loạn của những dịch vụ cho vay tiền mua nhà không kiểm soát của suốt hơn một thập niên trước đó, thị trường cho vay tiền mua nhà đang bắt đầu giẫy chết, thì ông Trump vác mai đi theo thiên hạ đào củ … chuối, lập ra cái Trump Mortgage. Công ty chết khi chưa đến tuổi thôi nôi. Khi công ty Trump Mortgage đi bán muối, thì ông Trump còn nợ tiền lương nhân viên lên đến gần 300 ngàn đô và còn thiếu cả tiền thuế trả cho chính phủ vào cuối năm 2007.

6- Trump Magazine: Tháng 10 năm 2007 Trump nhảy vào làng báo chí với nguyệt san mà ông ta gọi là Trump Style và Trump World dựa vào sự quảng cáo cho các loại tàu bè, máy bay nhỏ hạng sang. Công ty này chỉ sống sót chưa được 18 tháng tuổi, cuối cùng ông Trump phải bịt mũi cho nó tắt thở vào đầu năm 2009.

7- Trump Steaks: Sau lần khai phá sản thứ hai ở Atlantic Casinos ông Trump còn nợ hãng thịt bò Buckhead Beef gần 1 triệu tiền mua thịt chưa trả. Ông Trump liền dụ ông CEO của công ty, ông Jerry Levin hùn hạp mở Trump Steaks, thực chất chỉ là quảng cáo bán thịt cho công ty Buckhead Beef lấy tiền cò … trừ nợ. Sau chỉ vỏn vẹn 2 tháng, bán chưa được 50 ngàn tiền thịt bò, công ty Trump Steaks chuyển qua … ngành … bán muối.

8- Trump’s Travel Site: Ít ai biết là ông Trump cũng có một thời mở công ty … Bán Vé Máy Bay và Tổ Chức Du Lịch Lẻ bắt chước theo dạng của công ty Travelocity và Travel Advisor. Tuy nhiên chỉ sau vài tháng, công ty Travel của ông Trump đành giã biệt cuộc đời với cái tiêu chỉ “GoTrump chấm cơm là công ty dựa trên tôn chỉ The Art Of The Travel Deal …”. Mặc dù công ty này đã chết khô từ năm 2007 nhưng cái trang mạng GoTrump vẫn còn được ông ta sử dụng. Thế nhưng từ cuối năm 2015 tới nay, khi người ta nhấp chuột vào trang này, nó sẽ dẫn họ đến thẳng TRANG TRANH CỬ TỔNG THỐNG của Donald Trump. Cái kiểu “Anh Không Chết Đâu Em” anh chỉ vừa bỏ mạng đây thôi.

9- Trump Tower Tampa: Đây cũng là một cú lừa đảo ngoạn mục với cái thương hiệu Trump. Cái Dự Án Đầu Tư Bất Động Sản này chết trong vòng chưa tới 1 năm với 2 mẫu quảng cáo … nặn bằng … đất sét giá $3,500 đô được giữ làm tang vật ở Tòa Phá Sản thuộc tiểu bang Florida. Ông Trump bị hơn 300 người kiện và cuối cùng phải chịu “bồi thường”. Có nhiều người “đầu tư” vào đó hàng trăm ngàn đô, và chỉ được bồi thường ở mức $11 ngàn. Khá nhiều người mất vài trăm ngàn vào cái dự án ma này.

10- Trump University: Thực ra ở đây chẳng dạy cho học sinh bài học nào về học vấn cả. Trường này chỉ “dạy cho người ngồi há miệng nghe” các doanh nhân thành đạt chỉ dẫn cho cách … làm giàu. Thay vì các thày cô có nhiều kinh nghiệm và nổi tiếng, ông Trump mướn những “doanh nhân chưa bao giờ thành công trên thương trường” ngoài cái miệng. Hầu hết các thày cô ở đây đều chẳng có bằng cấp nào cả, có người còn có Tiền Án Liên Quan Đến Lừa Đảo. Có những học sinh phải đóng tới $35 ngàn đô ghi danh cho các lớp học kiểu này. Có tất cả 3 vụ kiện ông Trump liên quan đến trường Đại Học Bựa Trump này. Món tiền bồi thường $25 triệu đô chỉ là kết quả của 1 trong 3 vụ kiện tụng đó. Còn lại 1 vụ kiện khác ở California đòi tiền bồi thường lên đến $32 triệu. Vụ kiện thứ 3 ở New York đòi bồi thường $40 triệu. Đây là MỘT TRONG NHỮNG THÀNH QUẢ LỪA ĐẢO LỚN NHẤT, BẨN THỈU NHẤT trong cuộc đời thương mại của ông Trump.

11- Trump Vodka: Ông Trump được nhiều người Ca Tụng về cái gọi là Đức Tính Tốt Không Biết Đến Rượu Chè, vậy mà ông ta lại muốn bán rượu đầu độc thiên hạ. Cái kết quả là chẳng ai tin “Ông Ăn Chay Quảng Cáo Nòng Nợn Nuộc”, nên cái Trump Vodka nó đi “điện bà đu” rất lẹ, ăn được 2 cái anniversary.

“THÀNH QUẢ” trong Nghệ Thuật Thương Lượng trong Thương Mại của ông Trump có tất cả trên dưới 60 vụ lớn nhỏ để kể hết ra ở đây. Tuy nhiên, rất nhiều người Việt chỉ biết điều duy nhất và họ cũng hay nhắc lại điều duy nhất về Sự Thành Công của Một Thương Gia Đại Tài Donald Trump như cái máy hát cổ lỗ sĩ. Họ không biết rằng, để có được “Tiếng Tăm Thành Đạt” đó, đã có biết bao nhiêu Chủ Nợ Phải Ấm Ức Khi Đồng Ý Vớt Vát Lại Được 1/1,000.000 số tiền họ đã bỏ ra cho các vụ làm ăn nhớp nhúa của Donald Trump.

Trên thực tế, “Nghệ Thuật Thương Lượng” của ông Trump không có gì khác hơn là sự lừa gạt khá trắng trợn kiểu Bán Thuốc Tễ Sơn Đông, toàn quảng cáo nhắm vào lừa gạt qua sự Khoác Lác, có tí xíu nổ tung lên đến 9 tầng trời. Ta cũng có thể thấy được rất rõ ràng về những cái “deals” gần đây trong thời gian làm tổng thống của ông Trump, như việc ký kết hủy bỏ vũ khí nguyên tử với Bình Nhưỡng và Kim-jong Un, việc thương thảo mậu dịch NAFTA với Mễ và Canada, thuế tariff với Trung Quốc …

Người ta chưa thấy bất cứ gì thành hình chứ đừng nói tới thành quả, nhưng chắc chắn một điều là người ta đã thấy Donald Trump NỔ TO HƠN ĐẠI PHÁO 155 LY VIỆT CỘNG PHÁO KÍCH VÀO SÀI GÒN năm 1975.

- BẮC HÀN VẪN ĐANG CHAY ĐUA VỚI VIỆC SẢN XUẤT VŨ KHÍ NGUYÊN TỬ.

- MẬU DỊCH NAFTA GIỮ 3 NƯỚC MỸ, MỄ và CANADA VẪN CHƯA ĐƯỢC THÔNG QUA nhưng trên thực tế, nó vẫn chỉ là rượu cũ trong bình mới, mà rượu cũ kia lại còn NHẠT hơn so với rượu của 2 năm trước.

- THƯƠNG THẢO, ĐÀM PHÁN với TRUNG QUỐC VẪN TỐI NAY “YES”, SÁNG MAI “NO”, và NGÀY MỐT “MAYBE” …

- Chưa kể tới ISIS Đã Được Ông Trump Hoàn Toàn Xóa Sổ, nhưng bóng ma của ISIS vừa mới làm 4 người Mỹ thiệt mạng hồi tuần rồi.

- Không quên kể luôn cái Ặc Óp Đờ Điêu của BỨC TƯỜNG BIÊN GIỚI SẼ ĐƯỢC MỄ ĐÀI THỌ 100% CHI PHÍ.

***

CÁI DEAL THÀNH CÔNG DUY NHẤT trong 2 năm làm tổng thống của ông Trump phải kể đến là Cái TAX CUT.

Nó Thành Công đến độ, một tháng sau khi cái Tax Cut đó được ký vào cuối năm 2017 thì các Chuyên Gia Cố Vấn Về Kinh Tế đã cảnh báo rằng nó sẽ đem lại nguồn thiệt hại cho dân chúng ở Mỹ khoảng 1.5 ngàn tỷ, nhưng chỉ một năm sau, đầu năm 2019 con số này đã được sửa lại thành 2.1 ngàn tỷ.

Đây có lẽ là cái ART OF THE DEAL THÀNH CÔNG NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI DƯỚI BÀN TAY PHÙ PHÉP CỦA ĐẠI DOANH NHÂN THÀNH ĐẠT DONALD TRUMP MÀ DÂN MỸ SẼ PHẢI HÁ MỒM RA HƯỞNG.

KHÔNG BỎ MỘT ĐỒNG VỐN, SINH LỢI 2.1 NGÀN TỶ PHẦN TRĂM TRONG MỘT NĂM và SẼ CÒN TIẾP TỤC SINH LỢI KINH HOÀNG TRONG NHỮNG NĂM TỚI.

Có lẽ đã đến lúc ông Tony Schwartz phải viết một cuốn sách mới, trước khi ông Trump hết làm tổng thống. Tôi xin đề nghị, cuốn sách có tựa đề: THE ART OF THE STEAL.

4 BÌNH LUẬN

 

*

Le Pham 

Anh Giao, em nghĩ cái Tax Cut là đảng CH đã soạn thảo từ lâu rồi, nhưng không passed được. Nay họ dùng tay ông Trump để ký cho nó đi vào luật thôi. Cứ nghĩ như vầy nhe: bộ luật thuế không những dài đăng đăng đẳng, mà cò phức tạp nữa, nó cần years để prepare chứ không đơn giản. Ông ta lên nhậm chức vài tháng, nó passed. Bộ luật thuế này can’t be done within a few months, for sure. Với bản chất bợm của ông ta cộng thêm lưỡng viện lọt trong tay CH, luật cắt thuế passed 1 cách êm đẹp.

*

Giao Thanh Pham Le Pham ... Theo tôi thì cái TRỨNG Tax Cut của ông Trump được họ ĐẺ ra và ẤP cho nở chỉ trong thời điểm của năm 2017 khi họ lợi dụng nền kinh tế đang lên để CHẶN và ĂN trước, và nhất là khi cả 3 ngành Lập Pháp, Tư Pháp và Hành Pháp RƠI CẢ VÀO TAY đảng Cộng Hòa thôi cô ạ. Chỉ có thế cái Tax Cut mới passed được ở cả 3 nơi nắm quyền hành.

The Act to provide for reconciliation pursuant to titles II and V of the concurrent resolution on the budget for fiscal year 2018, Pub.L. 115–97, is a congressional revenue act originally introduced in Congress as the Tax Cuts and Jobs Act (TCJA).

The Act is based on tax reform advocated by congressional REPUBLICAN and the TRUMP ADMINISTRATION. The nonpartisan Congressional Budget Office (CBO) reported that under the Act individuals and pass-through entities like partnerships and S corporations would receive about $1,125 billion in net benefits (được tính ra từ net tax cuts offset by reduced healthcare subsidies) over 10 years (cái này là nhờ công đức của Paul Ryan Chủ tịch Hạ Viện và Bộ Nội Các của ông Trump NHÌN RA …) while corporations would receive around $320 billion in benefits.

The CBO estimates that implementing the Act would add an estimated $2.289 trillion to the national debt over ten years, or about $1.891 trillion after taking into account macroeconomic feedback effects, in addition to the $9.8 trillion increase forecast under the current policy baseline and existing $20 trillion national debt.

HỌ BIẾT LÀ SẼ GÂY RA THIỆT HẠI THÊM VỀ NỢ CÔNG, NHƯNG HỌ KHÔNG CARE.

Chính miệng ông Trump đã khẳng định “Khi Nợ Công vượt ngưỡng, tôi không còn “tồn tại” để Phải Đương Đầu với nó”.

*

Le Pham Giao Thanh Pham như vậy thì bọn này là pro rồi. Vì cái trứng này khó có thể hình thành trong vòng vài tháng. Nó cần phải có chuyên gia trong nhiều lãnh vực, nhất là lãnh vực thuế, tham gia. Trong một thời gian rất ngắn mà nó đẻ ra đc thì phải biết là bọn chúng đã sửa soạn từ trước rồi.