Ngày ấy cách đây trên 20 năm, tôi được chứng kiến
bài học hết sức có ý nghĩa đối với Hiệp hội Xây dựng và Cung ứng vật liệu tại
Ba Lan, xin được kể lại để chúng ta có bài học ứng phó với nhà thầu Trung Quốc
trong tham gia dự án làm đường Cao tốc Bắc – Nam sắp tới và còn nhiều dự án
khác.
Hồi ấy đất nước Ba Lan mở cửa hội nhập Quốc tế cũng
như Việt Nam bây giờ, đã mở cửa thì không thể ngăn cản nhà thầu Quốc tế, không
thể muốn cho nhà thầu này tham gia mà không cho nhà thầu khác, không bị vi phạm
gì lại không được tham gia, trong đó có nhà thầu Trung Quốc, và cũng không thể
chấm thầu thiên vị, vì trong hồ sơ thầu họ đạt điểm cao.
Như vậy chúng ta làm cách nào để loại bỏ nhà thầu
gian dối, lấy các chính sách của nước họ để làm lợi cho họ và làm hại cho đất
nước mình.
– Trung Quốc với chính sách khuyến khích di dân trải
rộng khắp thế giới.
– Chính sách đưa tù nhân đi ra nước ngoài lao động để
mang ngoại tệ về cho đất nước họ, (đỡ cơm nuôi của chính phủ TQ, tất nhiên đối
với loại tù nhân không nguy hiểm).
– Và nhiều chính sách khác nhằm chiếm lĩnh thị trường
Quốc tế trên mọi lĩnh vực.
* Sao chúng ta chưa đủ tiềm lực như họ, thì cũng cần
phải biết và có chính sách phòng ngừa, nếu không, Việt Nam dần bị các nước mạnh
tìm cách thôn tính???
Kể lại câu chuyện nhà thầu xây dựng Trung Quốc. Hồi ấy
tuyến đường cao tốc Wasava, Ba Lan – Berlin, CHLB Đức được mở thầu xây dựng Quốc
Tế, cũng là lần đầu tiên các doanh nghiệp xây dựng của Ba Lan vấp phải nhà thầu
Trung Quốc tham gia giảm giá cực sốc của một cung đoạn trong toàn tuyến đó, nên
nhà thầu TQ thắng thầu với bảo lãnh dự thầu là 5 triệu USD.
Sau khi Hiệp hội xây dựng Ba Lan bị thất thủ trong
gói thầu trên thì họ đã cử người bay sang TQ tìm hiểu tại sao Doanh nghiệp TQ bỏ
thầu giá thấp, mà Doanh nghiệp nào vào làm cũng sẽ bị lỗ. Sau chuyến công tác mật
vụ thì họ đã sáng tỏ vì:
* Nhà thầu TQ dự kiến đưa Tù nhân TQ sang Ba Lan để
thi công giá rẻ
* Đưa thiết bị Xây dựng giá rẻ của TQ sang thi công.
Đây là hai điểm mấu chốt để hạ giá dự thầu.
TQ vừa thắng thầu vừa đạt được chính sách cắm dân di
cư, (bài học này Việt nam đã dính đòn, hiện nay tại Kỳ Anh Hà tĩnh, sau fomusa
là đã nổi lên nhiều làng TQ giữa đất Kỳ Anh, họ lấy vợ Việt và đương nhiên sẽ
trở thành công dân Việt lai).
Sau khi có thông tin thì Hiệp hội xây dựng, (viết tắt
HHXD) Ba Lan họ xử lý như sau:
1. Làm văn bản kiến nghị thủ tướng Ba Lan với hai nội
dung.
– Để tạo công ăn việc làm cho người dân Ba Lan kiến
nghị Chính phủ không cho tiếp nhận Lao động phổ thông và Kỹ Sư mà nước sở tại
có đủ khả năng đảm nhiệm (đương nhiên Chính phủ phải đồng ý yêu sách này nếu
không họ kêu gọi biểu tình vì mất việc làm)
– Kiến nghị Chính phủ không cho phép nhập khẩu các
máy móc thiết bị xây dựng mà không đạt tiêu chuẩn Châu âu (kiến nghị này Chính
phủ Ba lan cũng phải chấp nhận, vì Ba lan nằm trong lòng Châu âu, trong lúc thiết
bị TQ không đạt tiêu chuẩn châu âu).
Như vậy HHXD Ba lan đã ngăn chặn được 2 yếu tố cơ bản
mà TQ lấy làm lợi thế để hạ giá thành dự thầu,
Không chỉ dừng lại ở đó, đòn hiểm nhất mà họ đưa ra
buộc nhà thầu TQ mất cọc dự thầu 5 triệu USD và nhiều thứ khác bỏ chạy, đó là
nhờ sự đoàn kết, thống nhất và vai trò Hiệp hội chính thức phát huy:
2. Họ thống nhất, Công nhân và kỹ sư vào làm việc cho
nhà thầu TQ yêu cầu trả lương cao hơn mức bình thường thì họ mới làm việc, một
chủ trương ngầm mà rất hiệu quả, thiết bị thì buộc phải mua từ các nước châu âu
hoặc Mỹ đương nhiên đắt hơn thiết bị TQ.
Nhưng cái quan trọng hơn đó là:
3. Họ kêu gọi và thống nhất doanh nghiệp nào cung cấp
vật liệu như; Đá, cát, sắt, xi măng đất… phải tăng giá khi bán cho nhà thầu TQ.
Đây là đòn hiểm quyết định cho nhà thầu TQ bỏ của chạy
lấy người, vì vật liệu xây dựng là khai thác tại chỗ, không thể nhập khẩu, mà
khi tăng giá đồng nghĩa, giá đầu vào đội lên thì xây dựng sẽ lỗ nặng, nên Doanh
nghiệp TQ phải bỏ gói thầu đó và mất cọc cùng nhiều thứ khác.
Họ làm việc rất văn hóa, đúng luật mà nhiều nhà thầu
TQ sau đó không dám tham gia dự thầu nữa, nếu như không liên danh với doanh
nghiệp của nước sở tại.
Hiệp hội xây dựng Việt Nam nên xem đây là bài học
kinh nghiệm và nên vì người dân Việt, doanh nghiệp Việt để tìm giải pháp tốt nhất
ứng phó trong điều kiện hội nhập Quốc tế ngày càng sâu rộng của Việt Nam chúng
ta.
Ghi lại ngày 30.3.2019
Trần
Anh Sơn
_____
Ghi
chú: Có người cẩn thận quá nhắn tin cho tôi, xin anh
cho chia sẽ bài viết này. Xin thưa quý bạn đọc, quý vị đọc cho đã quý rồi, còn
nếu thấy ý nghĩa mà chia sẽ cho nhiều người được biết thì không gì quý bằng,
nên không phải xin phép.
Trân trọng.
No comments:
Post a Comment